一些品牌运用“一物一码”做扫码促销还只停留在做简单的“扫码抽红包”、“扫码赢再来一瓶”的阶段。

随着市场的饱和，这种模式的弊端逐渐显现：单次营销费用成本高，不能给品牌带来持续的消费与关注，也没有带来可观的销量和流量；消费者对于扫码中奖的玩法也感到疲惫，不再愿意为几毛钱的红包完成扫码、注册任务，消费者的扫码欲望逐渐降低。

品牌扫码促销还能怎么玩？看看喜力啤酒针对世界杯推出的“扫码得喜力，码上赢惊喜”扫码活动，也许能给其他品牌商带来一点新奇的想法。

创新扫码模式，以消费者为导向

喜力啤酒在世界杯期间推出“有喜力，就GOAL了”开盖扫码抽奖活动，消费者购买活动产品扫码即可参加活动。与其他扫码促销活动不同的是，喜力创新推出以扫码12次为一轮的循环扫码机制：每完成1次扫码即可获得1次基础奖励，中奖率100%；每轮中扫码第2次、第12次时可获得一次额外抽奖机会，奖品价值更高，更丰富。12次一循环，每轮结束后清零重新累计。

喜力啤酒为何要设计循环扫码模式？它有什么特别之处？

1、扫码必中奖，抓住消费者眼球

消费者只要扫码就能100%中奖，超高的中奖率吸引消费者购买、扫码，从而提高消费者的扫码率、活动参与率，帮助商品促销。基础奖励主要包含平台优惠券、小程序积分，这些优惠券奖励能促进消费者购买转化。

2、循环周期抽奖，精准拿捏消费者心理 

消费者在循环的第2次和第12次都有额外奖品抽奖，喜力对于抽奖次数的强调，足以看出喜力对于消费者心理的深度研究，精准把握。

扫码100%中奖的策略已经吸引消费者完成第1次抽奖，喜力推出第2次扫码赢额外抽奖策略，消费者仅需扫码2次，即可获得2次100%中基础奖励、1次中额外奖励的机会，此外额外抽奖礼品价值更高，中奖率更大，双重激励把即将流失的消费者召回，提高消费者的2次扫码率，促进消费者复购，推动产品销售。

喜力选择在第12次一轮结束时送出额外奖励机会，也是为了推动消费者完成一整个消费循环，促进消费者多购买多扫码。同时，在每一轮结束时消费者都能重新再次按照扫码次数抽奖，一轮一轮循环，具有很强的博弈性，吸引消费者持续参加活动，增加与品牌的互动，最终促使消费者多多购买。

3、与合作商流量共享，契合消费者需求

喜力的抽奖礼品除了小程序积分、自家的啤酒外，还有很多合作商的产品。比如京东到家、饿了么优惠券。这些渠道平台都与喜力有着紧密的关联，是喜力的线上购买平台之一。喜力啤酒通过赠送优惠券，引流消费者到平台购买商品。

其中，最具吸引力的奖品非喜力与欧冠的联名周边莫属。喜力与欧冠的合作已有20多年，长期的合作已经将两者深深捆绑在一起，让消费者形成了较强的品牌关联。活动期间正处于世界杯、欧冠比赛期间，消费者对于酒水饮料的需求增大，限量、稀有的周边礼品对于球迷来说极具诱惑力，喜爱奖品的消费者可能会不抽到不罢休。

总结

喜力啤酒深度剖析消费者心理，创新推出扫码抽奖循环模式，新奇的扫码体验带动消费者积极购买、扫码，也给其他品牌带来了新的营销灵感。

以“一物一码”为技术基础的扫码抽奖活动，形式灵活多样，品牌商不应固步自封，在老套路中打转，逐渐丧失自己的品牌竞争力，而应真正着眼于广大的消费者，将目标受众研究透彻，根据自身产品特点不断推出新玩法，牢牢吸住消费者，促使消费者首购、复购、增购。

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