6月底，顺联动力路演团队和商家店主代表齐聚黑龙江省会哈尔滨，这是顺联动力全国资本路演的第五站，也是其首次踏入东三省这片富饶的黑土地。

6年来，拼多多靠着资本加持，疯狂烧钱补贴用户，成功坐稳下沉电商“一哥”的位置。与拼多多同年上线，并且拥有庞大下沉用户基础的顺联动力，距敲钟仅一步之遥，有了资本助力，顺联动力如何追赶“老大哥”拼多多呢？

#01
目标下沉的人海战术

社交电商平台，成在人败也在人。

据了解，顺联动力起步于长三角和珠三角地区，是其能够快速成长和持续增长一个重要因素。首先，这两个区域有足够高的人口密度，本地人口就业稳定，且集聚了大量的外来人口，兼具“小镇青年”和流动人口这两个典型下沉市场用户；其次，作为全国制造业最发达的两个地区，用户更容易接触和接受新平台，更懂产品和性价比，与顺联动力平台匹配度高；最后是流动人口的链接性，家里老人和孩子的衣食住行消费、节日礼品均可通过平台购买异地配送，甚至一部分用户可以通过平台实现回乡创业，为顺联动力的全国推广打下基础。

此次哈尔滨站路演同样以“消费升级·熟人经济·私域流量”为主题，东北大区负责人和店主代表先后就“私域流量快速转化”和“平台驱动熟人经济”给出了自己的观点。勘柏资本合伙人、香港红石集团总经理温耀祖则详细讲解了顺联动力的成长之路与发展方向。顺联动力是下沉社交电商头部平台，和拼多多业态最为相近。拼多多2021年第一季度财报显示，其平台年活跃买家数已达8.238亿。

目前，顺联动力平台汇集2000个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品800万SKU，并拥有1000万创客(店主)和8700万用户，快速跻身国内社交电商第一阵营。

#02
整合供应链资源的立命之本

相对于传统电商而言，顺联动力定位于S2B2C模式。该模式在供应方和需求方之间添加了小b(创客店主)，促使冰冷的买卖关系人性化，信任度和粘度更高。得益于创新的商业模式，通过口碑分享高性价比的商品带来的裂变效果，顺联动力推动平台用户规模持续强劲增长。

但是成败皆口碑，只有流量创新，而没有沉淀出对应的供应链优势，平台是不可能在价格与商品品质方面与其他同行竞争的。所以这要求平台能够及时整合自己的供应链资源。

在这一点上，顺联动力的做法值得深思并借鉴。为了改善和提升平台用户的消费环境与购物体验，顺联动力成立了供应链管理子公司，投入更大的人力物力全面提升平台综合服务，为用户提供系列高品质的商品。

把优势资源汇聚到重点产品，才能保证比较好的市场竞争力。其在app端相继推出的天天特惠，特价秒杀等专区活动，针对下沉用户的特征，进行“精准打击”。在顺联动力平台上购买时可以发现，大量品牌是一、二线城市用户从来没听说过的，但就产品体验而言，又不输于知名品牌的同类产品。

顺联动力创建初时凭借口碑传播的力量获取下沉用户市场流量，之后则还需在好口碑的基础上，继续深耕、整合供应链资源，将好产品带给消费者，保持用户增量。

#03
持续打造爆品放大行业优势

基于社交口碑传播属性从而形成大大小小的线上社群是顺联动力的先天优势。这意味着顺联动力一开始就具备强“种草”属性，而“种草”是消费决策的重要一环。

在整合供应链基础上，早在两年前顺联动力就推出“双百计划”，持续放大自身优势。通过严苛的品控，顺联动力从几十万个SKU中优选出100个拥有更好设计、更好品质、更好性价比、更好体验的产品，为产品全方位的赋能，并在社群和消费圈层中打造品牌效应，带动消费者购物热情，驱动消费升级。

据悉，顺联动力和上市公司合作的“朵杞”果饮，首发开售就创下平台新品牌销售记录；和国民饮料品牌娃哈哈合作的“向鲜”代餐粉，则在健身达人中风靡一时。

就目前来看，双百计划打造的几款产品，销量方面都成绩斐然，继农特产品、网红T恤、玻尿酸，等爆款频频刷爆用户圈，到今年超级爆品“朵杞”上线销量火爆，3次返场300万瓶的销量，让市场看到了顺联动力的巨大流量池与杰出的渠道变现能力。

顺联动力相关负责人表示，接下来目标就是好好放大、利用好自身社群优势和流量优势，把有限的资源集中起来，打造更多“超级爆品”。

#04
差异化竞争中获得成长空间

“娱乐、内容、品质”是顺联动力近年转型的三大关键词，它正朝着娱乐化电商的方向前进，在带给用户更多趣味性和优质内容的同时，避免陷入行业同质化的尴尬局面。

产品与服务是最好的佐证，以顺联动力研发的内嵌直播板块为例，成功打造专业的电商直播间，大大降低平台创业者入场门槛，让参与者能轻松的与时下最火的创业机会轻松链接，抢占5G社交电商红利，真正帮助创业者实现社交资源的高价值变现。此外，顺联动力还推出的鸡哥庄园等多个平台娱乐应用，配合越来越多的创新玩法，顺联动力持续为用户带去优质好物和更好的购物体验。

另外据媒体报道，顺联动力未来还会拓展大健康产业。

 2021年2月7日顺联动力获国家药监局颁发《互联网药品信息服务资格证书》，取得进军大健康行业的敲门砖。

近年来我国互联网大健康行业飞速发展，2015-2019年中国大健康市场规模由51720亿元增至81310亿元，根据京东健康招股书报告，预计2030年市场规模将增至217730亿元。

目前大健康行业三大上市公司阿里健康、京东健康、平安好医生，合计市值超过7000亿港元，对于用户数量近亿的顺联动力来说，如能盘活好现有流量，也许有机会和巨头们一起分羹大健康。

社交电商平台之所以能够留住用户，越做越大，无非是抓住了用户的需求，始终站在用户角度考虑，解决了他们的痛点，如此才能有源源不断的流量进来，不断有购买发生，最终实现持续良性发展。顺联动力的突围，或在中国社交电商平台赛道上又诞生一匹真正“独角兽”。

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