在快消界的促销活动中，越来越多品牌商将二维码智能营销玩到炉火纯青的境界，将线下促销与线上互动和体验结合，成功凭借“扫一扫”的潮流和主流消费群体的消费习惯以及消费场景，在营销界的战场上一次又一次的刷屏。

（一罐一码赋码方式）

▼

不足为奇。其实，早在前些年可口可乐、嘉士伯、椰牛等快消品腰部企业早已启用大数据引擎部署战略，并取得出类拔萃的业绩。

可说到底，一物一码为何日渐成为快消品的标配，成为快消品行业突破第一线性增长的呢？

1首先，从二维码的本身说起

任何一次生产力的变革，前20年都是在搭建生产力变革的基础设施，以改变个人的工作方式和生活习惯；后30年都是在赋能市场主体，以改变市场主体的经营方式和运营效率。我们必须深刻认识到，市场的主体是谁，是品牌商，所有的渠道和终端都是为品牌商服务的，这是本质。

一物一码的推进，微信和支付宝的“扫一扫”功不可没，为传统品牌企业的“一物一码常态化”培养了用户习惯，也开启了扫码新时代。首席增长官认为，微信和支付宝都是在搭建生产力变革的基础设施，为传统企业提供了新机遇。

（微信&支付宝）

▼

但回顾以往，商品二维码“千码一律”，每个码可以经过无数次扫描，无法分类推送营销信息或形成互动。即使是传统企业启用一物一码技术，也只是“伪”一物一码，不具备用户数据资产私有化的能力，也无法通过“码”来做精准营销。

但随着“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术的诞生，帮助品牌商划清了真一物一码和伪一物一码的界限，品牌商也能根据人群（消费者、导购员、渠道商）和刚需诉求（防伪、防窜、溯源、营销等）以及根据时间、地点、人物、活动属性做到精准营销，这是市面上大部分的“伪”一物一码无法实现的。

（瓶盖赋码）

▼

基于“空码赋值”技术，每个码都是独立的，每个码都是可变的，也就是说每一个二维码都是独立存在具有唯一性的，每一码背后隐藏的信息各不相同，而每一码限扫一次，这就有效保证了品牌商营销活动的安全性与有效性，以大数据引擎系统为品牌商的营销活动保驾护航。

如：一瓶矿泉水瓶盖用激光雕刻上一个独立的可变二维码，那么它可以在后台对应一个中奖码，而这个中奖码可以分配任意奖品：话费、流量、实物奖品、电影票等等，一旦码被消费者A扫，则消费者B再扫的话，只能接收（该码已被XXX消费者扫码，奖品为XXX，时间为XXX）。

如此一来，企业进行营销就能够一改以往的营销困局，形成移动互联网时代线上线下紧密结合互动性极强营销模式，以及营销活动的资金走向清晰明了，避免不必要的浪费，还能与终端消费者保持高度密切的沟通互动，这是以往断层的营销是做不到的。

（刮图层扫码，提高安全性）

▼正是因为“一物一码”技术的出现，恒大冰泉才能展开“一瓶一码”促销战略，而红牛也才能策划“一罐一码”营销活动，成为快消品行业一物一码应用的标杆。

（东鹏特饮扫码领红包活动）

▼一物一码正在被快消品行业、汽配行业、茶行业、农牧行业、家电行业、酒水行业等各大行业常态化应用，这是一个新的风口，顺者昌，逆者“罔”。

在2015年，恒大冰泉7月份狂砍7亿销售额就是很好的例证。

2“一物一码”带给企业的六大益处

一、厂商与消费者零距离互动，营销效果直接高效

几个数据：60%-80%，30%与千分之一

采用“一物一码”技术进行促销的企业，无论是白酒业、调味品、饮品类还是润滑油、母婴用品及鲜果行业，其二维码扫码参与率平均在60%-80%之间，是常规公众号二维码扫描率（千分之一）的600-800倍。同时，参与促销的商品销售率平均提升了30%，促销效果极为显著。

面对新时代的消费者，以往的促销方式已经不足以吸引他们的目光，更不用说打动他们的心从而产生购买欲望。随着80-90后成为主流消费群，“好玩”、“互动强”、“参与感”、“分享度”已然成为促销策划中必备的要素。

然而在可变二维码出现之前，企业几乎没有太好的方式借助互联网的优势拉近与消费者的距离，更毋庸谈让其成为促销活动的主体和品牌传播者。

（今世缘一物一码活动）

▼“一物一码”技术则很好地弥补了传统促销的不足，消费者扫描可变二维码之后，手机页面直接跳转至兑奖界面，只需输入手机号即可领奖。流程简单流畅、体验效果好，如果与微信关联，消费者还可以把中奖信息分享到自己的朋友圈秀一下，既满足了“晒一晒”的心理，又让其加深了与朋友间的情谊，所谓“有福同享”。

二、快速动销、配置灵活、力度随时可调

鸿亿智慧码的背后是一整套的大数据引擎系统，鸿亿所做的事则是帮助传统企业搭建一套属于企业的大数据引擎系统，对用户数据资产私有化以及对消费者全生命周期管理；在营销活动方面，企业可凭借“全场景赋码”技术对商品（已投入市场的也可以）进行活动规则配置，或对已投入市场的商品的营销活动灵活调整配置，包括奖品种类、奖项、中奖规则、中奖率等等。

通过扫码数据分析，根据活动数据及市场状况，对市面上已进行的营销活动进行合理调整，企业能够随时调整相关规则，以达到营销费用的效果最大化并避免不必要的成本浪费。

三、核销简单便捷、对经销商及促销员轻松管控

若需要经销商参与核销的促销策划，核销员只需在手机上进入企业的微信公众号中的企鹅码核销系统即可核销兑奖，简单便捷，兑奖信息及消费者信息自动录入系统，免除经销商的各种统计之烦扰。

现场促销员如果完成了促销任务，也可登录微信促销员系统及积分商城查看自己的促销情况及积分情况。每完成一次促销，促销员可获得相应的积分，累积的积分能够在积分商城兑换自己喜欢的礼品，极大地刺激了其工作热情。

四、掌握营销大数据、玩转二次精准营销

在以前，厂商和代理商经销商之间总是为费用统计、统计报表、营销活动数据、消费者信息等问题争论不休，且并未收集到有效可靠的数据。如今，大多数传统企业都成立了自己的新零售增长部门，由高层直接管辖，这也进一步说明了数据的重要性。

“一物一码”可变二维码大数据营销平台带给厂商的一大益处就是记录和留存各种促销活动中的数据，从扫码率、扫码时间、中奖情况到消费者个人信息、经销商核销情况、奖品兑换情况、库存等等，无一不在掌握中。

当企业将“一物一码应用常态化”后，也捕获了大量的终端数据和用户数据，为决策有数据支持，形成量变到质变，经过系统分析和形象化展示，对于厂商进行二次精准营销的策划和执行，具有很大的参考价值。

五、微信端消费者积分商城加强互动、提升品牌粘性

在消费者扫码进入兑奖页面后，系统引导其关注企业公众号并与手机绑定。在公众号自定义菜单，消费者可以发现积分商城、抽奖活动等功能。

无论是购买产品还是抽奖得到的积分都可以进行累计并在积分明细中进行查看，而积分商城中的奖品丰富多元，既有实用的日用品也有高逼格的数码产品，对于刺激消费者的持续购买欲望很有帮助。同时，大转盘、签到积分、消消乐、挑一挑等等各类营销活动也能吸引消费者的眼球，提升他们对公众号的黏着度和对品牌的认可度。

3每件商品都是IP，每件商品都在帮品牌做营销

快消品是人们日常必需且数量最为庞大的消费品，每件商品被售出，背后都是一个精准粉丝。就拿红牛来说，红牛年销40亿罐，就算扫码率为25%，那么10亿个精准粉丝关注红牛的微信公众号，红牛有10亿个沉淀用户为期品牌传播裂变。

（扫码关注公众号方可领奖页面展示）

▼消费者扫描二维码进入的页面，不止是兑奖界面，更可以加入相关引导提示，让品牌与用户高度契合，引导消费者关注企业公众号或官网或微商城，然后通过各种在线活动与消费者形成多场景互动，增加消费者对企业的认可度和品牌好感度。

无论是营销还是产品设计，要根据消费场景来做互动，产品要自带流量，自带IP这样的产品，本身就是流量。如此一来，商品本身不再单单是一件商品，还在互联网时代担当了“媒介”的角色。

联系电话：020-6661-7973（周一到周五9:00-17:30）

——————————