商家可以通过什么线上方式营销转化?
2022-03-03
线上的营销方式种类可谓是花样百出，针对商家不同的营销效果有引流的、有提升复购的，有促进转化每个营销阶段都能对应不同的营销方式，今天就介绍几种可以促进商家线上转化的营销方式。
方式一、详情页商品推荐
商品详情页设置推荐商品楼层，搭配销售提升客单价。
注意：与详情页商品同类或搭配使用的商品推荐效果会更好。
应用场景
1、许多商品可以搭配使用，比如筷子和碗、垃圾桶和垃圾袋、食材和调味品等，推荐搭配使用的商品更能击中用户需求，搭配满额减、优惠券等活动，能更好的吸引用户下单。
2、可以推荐同类更高客单价商品或者需要清库存的商品，根据实际业务灵活使用，在提升客单价的同时，帮助商城达成更高的效益。
方式二、满额减
注意：最多可设置五级阶梯，阶梯价设置需要考虑商城实际情况，通过交易数据、用户行为习惯、商城定位设置相应的满额条件，价格优惠力度需综合考虑商城实力，适当优惠可促成用户下单，优惠力度过大会增加商城成本，并且满额减活动使用商品也需要根据实际情况设定适用范围。每级的优惠券不可叠加使用，同一商品只能参加一个满额减活动。
应用场景
适用于全平台大促，让用户产生“买的多优惠多”、“以同样的价格买了更多的商品”的购物心理，有利于拔高商城客单价，促进商品销量提升。划定专门使用范围的满额减活动，可搭配专题页开展优惠促销，帮助商城打造爆品，或是清理商品库存，带动商城购物气氛。
方式三、拼团
多人拼团，一起凑单，订单蹭蹭涨不停
注意：同一商品不能同时参与限时购与拼团活动，组团过程中不允许退款，规定时间内没有组满自动退款拼团活动的付款金额只享受团长优惠和会员卡包邮，不享受其他折扣。
应用场景
1、老带新团：平台指定拼团商品，设定好参团人数，由团长发起拼团，凑齐新用户拼团人数即拼团成功，新用户可享受相应的优惠价格，在此基础上，团长可叠加使用优惠券。
2、普通团：平台设定团购人数，凑齐人数，以拼团价购买，如没有凑齐人数，则拼团失败，系统自动退款。
方式四、小程序直播
对接微信小程序直播，商城首页添加直播间可视化入口，会员点击进入直播间观看直播，轻松下单。平台可全程追踪直播运营。
注意：根据直播活动具体需求配置专门的直播间促销商品，商品的数量和品类不宜过多，需要与商城日常商品进行区分，设置直播周期和推广话术。
应用场景
结合商城特色，设定直播周期，如每周一播，半个月一播等，培养用户参与直播、秒杀商品的习惯，根据用户选定直播间商品，限定数量，营造优惠活动机不可失的氛围，刺激用户产生购物欲，实时与用户进行沟通交流，拉近与用户之间的距离，接收用户需求，提升用户购物体验，从而带动商城商品销量，打造特色爆款。导出后台数据能了解直播间运营情况，勾勒用户画像，从而调整商城运营。
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